Microsoft Advertising lanceert een HubSpot-integratie waarmee adverteerders campagnes verbinden met leads, verkooppijplijn en omzet. Bedrijven die advertentie-uitgaven willen koppelen aan verkoopresultaten, krijgen hierdoor meer zicht op wat werkt.
Campagnes verbinden met HubSpot
Microsoft Advertising is nu beschikbaar in HubSpot. Adverteerders bouwen doelgroepen met klantdata uit hun CRM, het systeem voor klantrelaties. Ze bereiken prospects via Bing, Copilot, Outlook, Xbox en andere Microsoft-kanalen. De koppeling opent professionele LinkedIn-doelgroepen en verbindt advertenties met contacten en deals in HubSpot.
Levert een campagne een lead op, dan start automatisch een actie in HubSpot. Een prospect gaat naar een verkoper of een e-mailreeks voor opvolging begint. Adverteerders zien welke Microsoft-campagnes bijdragen aan pijplijn en omzet. Ze zetten die prestaties af tegen andere advertentiekanalen.
Microsoft vergroot LinkedIn-bedrijvenlijsten van 1.000 naar 10.000 bedrijven. B2B-marketeers richten campagnes op grotere groepen doelbedrijven en laden de lijst in één keer, gecombineerd met LinkedIn-profieltargeting in Search- en Audience-campagnes. De functie werkt in ondersteunde markten wereldwijd, waarbij consumentengegevens gebruikers in de EER, het Verenigd Koninkrijk en Zwitserland uitsluiten.
Optimalisatie-experimenten zijn algemeen beschikbaar voor Search, Shopping, Audience en Performance Max. Adverteerders testen bieden, targeting, advertenties en andere wijzigingen in een A/B-opzet. Ze vergelijken de uitkomst met de oorspronkelijke campagne en voeren geslaagde wijzigingen door.
Ontwikkelaars hebben tot 31 januari 2027 om integraties van SOAP naar REST te verplaatsen. Dat zijn twee manieren om systemen te koppelen. Microsoft wilde nieuwe functies vanaf 1 oktober alleen via REST aanbieden, maar verlengt de SOAP-ondersteuning tot januari 2027.
Impact op marketing en sales
De updates verbinden advertentie-uitgaven beter met bedrijfsresultaten en verminderen handmatig werk. De HubSpot-integratie koppelt Microsoft Ads aan leads, pijplijn en omzet. Grotere bedrijvenlijsten maken targeting op doelbedrijven beter toepasbaar en experimenten laten wijzigingen eerst testen voordat budget vastligt.
Bedrijven die HubSpot gebruiken, krijgen een kortere weg van campagne naar salesopvolging. Leads blijven minder lang liggen. De meting toont welke campagnes omzet opleveren. Dat geeft houvast in een periode waarin veel teams extra inzetten.
Wat adverteerders ermee kunnen
Adverteerders zetten de koppeling in om leads automatisch naar HubSpot te sturen. Ze bouwen doelgroepen vanuit bestaande klantdata. Nieuwe biedingen of targeting testen ze eerst in een experiment. Grotere bedrijvenlijsten helpen bij campagnes op meer doelbedrijven tegelijk.
De updates bieden meer automatisering, grotere B2B-doelgroepen en scherpere meting. Ontwikkelaars krijgen extra tijd voor de overstap naar REST. Marketingteams gaan zo voorbereid het drukke seizoen in.
