Google Ads test een calculator die Target ROAS bepaalt op basis van je winstmarge. Dat helpt bedrijven om bieddoelen te kiezen die aansluiten op echte winst, niet alleen op omzet.
Google Ads koppelt Target ROAS aan je winstmarge
Adverteerders voeren de gemiddelde winstmarge van hun campagne in, exclusief advertentiekosten. Google berekent vervolgens een Target ROAS. Het systeem gaat ervan uit dat de gerapporteerde conversiewaarde de omzet weergeeft. Target ROAS is het beoogde rendement op advertentie-uitgaven: de omzet die je terugverwacht per uitgegeven advertentie-euro.
Een voorbeeld uit het scherm laat zien hoe de rekensom werkt. Bij een winstmarge van 15 procent komt de calculator uit op 667 procent Target ROAS als break-evenpunt. Je hebt dan ongeveer 6,67 euro omzet nodig voor elke euro advertentiebudget. Op dat punt zijn de advertentiekosten gelijk aan de winst van de campagne vóór die kosten.
Google geeft ook wekelijkse schattingen bij het gekozen Target ROAS. Je ziet verwachte klikken, omzet, advertentie-uitgaven en totale winst. Je kunt het doel verschuiven en direct zien hoe die schattingen meebewegen, voordat je het toepast op de campagne.
Ken je je gemiddelde winstmarge niet, dan biedt de bèta hulp. Het systeem berekent die marge door een reeks vragen te stellen.
Wat dit betekent voor je campagnes
Een hoog Target ROAS kan er sterk uitzien terwijl een campagne nog verlies lijdt. Dat gebeurt wanneer je geen rekening houdt met marges. Door margegegevens mee te nemen bij het instellen van biedingen, kies je doelen die beter passen bij hoe je bedrijf geld verdient. Je stuurt dan niet meer op een willekeurig percentage.
Google stuurt biedingen met deze calculator niet direct op winst. De rekenhulp vertaalt alleen je winstmarge naar een voorgesteld Target ROAS. Zo verbind je geautomatiseerde bieddoelen makkelijker met het punt waarop adverteren financieel klopt.
Beperkingen van de berekening
De calculator is zo bruikbaar als de informatie die je invoert. Een gemiddelde marge verhult vaak grote verschillen tussen producten, klanten en orders. Andere kosten bepalen mee of je écht winst maakt. Verzendkosten, retouren, betaalkosten en overhead blijven buiten de rekensom als je die niet in je marge verwerkt.
Gebruik actuele marges die horen bij de campagne. Verschillen tussen producten of klantgroepen vragen om aparte invoer, anders rust het Target ROAS op een vertekend gemiddelde.
Controleer ook of de conversiewaarde in Google Ads omzet weergeeft. Die aanname zit in de berekening. Klopt die waarde niet, dan klopt het voorgestelde doel evenmin.
Google maakt het met deze test makkelijker om bieddoelen te laten aansluiten op het financiële break-evenpunt van een campagne. De verantwoordelijkheid voor juiste marges en volledige kosten blijft bij de adverteerder.
